我们帮助系统集成商赢得合同
通过智能解决方案增强系统集成商的能力
Frank Bals 负责协调零部件和润滑油计量系统的全球销售。系统集成商尤其受益于国际网络。在这次采访中，他谈到了 DOPAG 为他们提供的支持和好处。
DOPAG 全球销售经理 Frank Bals 的专业见解
系统集成商对 DOPAG 有何期待？
弗兰克-巴尔斯在我们这里，系统集成商可以找到一个涵盖所有应用和市场的合作伙伴。我们为各行各业的润滑和注油、粘接、密封、浇注和垫片提供计量技术。我们在汽车行业以及家用电器、电子、电池、过滤器、医疗技术等领域都拥有丰富的经验。对于所有这些应用，我们都能根据客户的要求开发出部分或完全自动化的解决方案。
DOPAG 如何为集成商提供具体帮助？
弗兰克-巴尔斯（Frank Bals）：我们在规划阶段为系统集成商和设备工程师提供支持，为他们提供必要的数据、技术文件和全面的建议。如果有任何问题，他们可以随时联系我们。我们支持系统集成商准备报价，并帮助他们最终赢得合同。但这还不是全部。我们的整个团队与客户一起制定最佳解决方案。从规划、调试到持续生产和维护，我们都会为客户提供帮助。
对于系统集成商来说，与 DOPAG 的项目或合作是如何进行的？
弗兰克-巴尔斯我们的工作是根据客户的要求单独设计计量和混合系统。然后，我们将其集成到全自动生产线中。在开发系统概念时，我们会在多个项目阶段与客户密切合作。首先，我们会处理客户的询问，将数据表、草图等纳入其中，并进行初步设计。在这一阶段，如有必要，我们会在技术中心进行初步测试。然后，我们会准备一份指示性报价，并由客户进行审核。根据项目的具体情况，我们会与客户合作进行进一步测试，然后编制固定报价单。订单下达后，项目规划阶段和详细配置阶段随之开始。此时，我们的项目团队将与客户密切合作。系统完工后，将在现场验收、交付并投入使用。
DOPAG 国际网络的作用是什么？
弗兰克-巴尔斯对于系统集成商来说，全球业务至关重要，而这正是我们的分销网络和全球办事处所能提供的。这使我们能够将全球各地相同的生产线与我们的计量技术相结合。同时，我们还能在持续运营期间提供必要的支持。我们长期的人际交往和合作伙伴关系（其中有些已经存在了 30 多年）为我们的成功做出了重要贡献。我们认为，将世界各地合作伙伴积累并与我们分享的丰富知识和经验融入我们的工作中尤为重要。系统集成商可以从这些综合知识中获益匪浅。
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